|
Инвестиции в недвижимость могут быть осуществлены по-разному. Однако если рассматривать понятие инвестиций более широко, а не лишь как приобретение в собственность к.-л. объекта с целью его перепродажи или сдачи в найм, то вложиться в недвижимость можно и опосредованно, открыв собственный бизнес в сфере недвижимости.
При этом у Вас есть два пути – набивать собственные шишки, решая стандартные задачи, изобретая каждый раз колесо или же обратиться за поддержкой к опытной компании, которая отработала универсальные технологии для решения бизнес задач, которые встают перед каждым предпринимателем – именно так работает франчайзинг.
О механизме работы схемы франчайзинга на рынке недвижимости говорим с Антоном Селезневым, Вице-президентом по развитию бизнеса CENTURY 21 Россия.
Давайте представим типичного владельца агентства – ежедневно ему приходится решать множество разнородных задач – от разработки графика дежурств агентов до размещения рекламы. Иной раз, закопавшись между изысканием средств для размещения листингов на тематическом портале и розыском агента, который завершил очередную сделку в обход агентства и скрылся в неизвестном направлении, нет-нет, да и мелькнет мысль, что без квалифицированной консультации он так и будет постоянно бегать по замкнутому кругу, постоянно решая однотипные задачи и балансируя на грани выживания. Можно вырваться из этого условного круга?
Прежде чем ответить на вопрос, давайте разберемся с тем, без чего агентство не сможет существовать в принципе – тогда станет понятно, в какой сфере  необходимо будет сосредоточить основные усилия.
Независимо от того, каким типом недвижимости занимается агентство, основная его цель - иметь максимальное количество продуктивных и, что немаловажно, управляемых агентов. Это необходимое условие для генерации прибыли, поскольку очевидно, что такие агенты совершают больше сделок, чем новички.
Риелторский бизнес должен быть выстроен на управлении агентами, обеспечении их необходимыми ресурсами для заключения сделок. На практике задача делится на три направления: привлечь, обучить и удержать агента. Только так они будут заинтересованы в работе и готовы делиться прибылью с агентством.
Глобальная франчайзинговая сеть поможет ответить на немой вопрос агента, почему он должен прийти работать к вам, а не остаться в другом агентстве или работать как индивидуальный предприниматель.
И почему же агент должен остаться в агентстве?
Потому что сеть предлагает простую понятную схему работы, когда обе стороны четко понимает, что они предлагают друг другу. Действуя в рамках корпоративных стандартов, владелец никогда не станет играть с агентом, как этого не станет делать и агент – они просто сядут и договорятся.
Владелец скажет, что предлагает офис для работы и ведения переговоров, секретаря, доступ в Интернет , рекламу его объектов, презентационные материалы, в обмен на часть комиссии. Казалось бы, это самоочевидная вещь, но почему- то большинство не могут прийти к соглашению без сторонней помощи.
Хорошо. Франчайзинговая сеть, благодаря системе тренингов может научить агента и владельца относиться друг к другу как партнеры. И все?
Конечно нет, я говорил лишь об одном, но существенном, ключевом моменте, без чего риелторский бизнес в принципе не возможен.
Крупная франчайзинговая сеть дает то, что маленькое агентство недвижимости в одиночку просто никогда не сможет себе позволить и до чего не сможет дорасти, просто в силу того, что рынок уже сложился и поделен, а именно – сильный, зарекомендовавший себя бренд. Присоединившись к такой сети, агентство становится частью глобального бизнеса, получая доступ к опыту, накопленному работой на всех континентах.
Наряду с притягательностью в глазах клиента, которую дает бренд, агентство получает чисто прикладные технологии и поддержу, которая включает в себя: систему обучения агентов и руководителей, техническую поддержку, помощь в развитии сети офисов, бизнес-планирование, курсы стратегического менеджмента и финансового планирования, рекрутинга, управлении продажами, мотивации агентов, маркетинговое и рекламное сопровождение, PR-активность и программы продвижения.
В теории звучит хорошо, но разве сможет иностранная компания предоставить адекватные российскому рынку технологии?
Безусловно, каждая страна уникальная, но есть универсальные принципы бизнеса. И сила транснациональных брендов именно в обобщении опыта работы на всех континентах и в умении произвести локализацию этих технологий применительно к любой стране. И многолетняя работа франчайзинговых компаний на российском рынке является наглядным тому подтверждением.
Как быстро может окупиться франшиза?
Срок окупаемости вложений франчайзи равняется приблизительно году – все зависит от состояния рынка, размера агентства и активности самого франчайзи. В идеале агентство должно получать от 28 до 35% годовых чистой прибыли. В среднем этот показатель составляет 25%. |
